黨的二十大報告中指出，全面推進鄉(xiāng)村振興，加強建設(shè)農(nóng)業(yè)強國，扎實推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織振興，推動更多地區(qū)通過提升特色農(nóng)業(yè)來促進經(jīng)濟發(fā)展。商學(xué)院積極響應(yīng)國家鄉(xiāng)村振興行動號召，致力于以商科數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展優(yōu)勢引導(dǎo)師生開展社會服務(wù)，多年來持續(xù)與房山區(qū)琉璃河鎮(zhèn)賈河村以多種形式開展結(jié)對幫扶，幫助當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)鄉(xiāng)村振興，助力首都發(fā)展建設(shè)。

2023年，學(xué)院“數(shù)商興農(nóng)強振興，雨潤梨花化鄉(xiāng)風(fēng)”暑期社會實踐成功入選北京市委教育工委、市教委組織開展的“首都高校師生服務(wù)鄉(xiāng)村振興行動計劃”。2023年8月以來，實踐團圍繞“產(chǎn)業(yè)振興，數(shù)商興農(nóng)”“文化振興，文明鄉(xiāng)風(fēng)”兩條主線，將全體成員分為培訓(xùn)、采摘、宣傳、營銷、文創(chuàng)五組，通過實地調(diào)研、電商營銷、人員培訓(xùn)、采摘節(jié)籌辦、營造梨花節(jié)熱點、設(shè)立社會實踐基地、拍攝賈河村白梨宣傳片、設(shè)計文創(chuàng)產(chǎn)品等方式積極開展專題社會實踐，為傳統(tǒng)白梨銷售打開新思路，為梨文化傳播帶來新氣象，在助力京郊農(nóng)村發(fā)展建設(shè)的同時致力于實現(xiàn)學(xué)生成長發(fā)展、商科人才培養(yǎng)多贏的格局。

緊抓數(shù)商興農(nóng)機遇，賦能鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興

產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的支柱。實踐團對接的鄉(xiāng)村——北京市房山區(qū)琉璃河鎮(zhèn)賈河村，擁有華北地區(qū)最大的一片百年梨園，種梨歷史長達(dá)200多年，有“京南梨鄉(xiāng)”的美譽。每年八月，三千畝白梨接踵迎來成熟期。然而，龐大的產(chǎn)量卻未能給當(dāng)?shù)卮迕駧碜銐蚩捎^的收入。為深入了解這一現(xiàn)象背后的問題，實踐團成員深入賈河村開展實地調(diào)查。

 

 

首先，實踐團來到賈河村，與村委會成員、村民通過半結(jié)構(gòu)式訪談的方式深入了解賈河村產(chǎn)業(yè)和文化發(fā)展的現(xiàn)狀與存在的主要問題。通過專門訪談得知，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，當(dāng)?shù)匕桌骐m品質(zhì)良好、產(chǎn)量較大，但由于缺乏自主品牌，銷售方式主要為采購商統(tǒng)一收購和零售，價格被打壓嚴(yán)重，村民可獲得的實際利潤低；白梨本身貯藏條件苛刻，當(dāng)?shù)丶w經(jīng)濟無力承擔(dān)高額的貯藏技術(shù)成本，每年8月白梨成熟期，大量優(yōu)質(zhì)白梨面臨亟待銷售局面；該村人口老齡化嚴(yán)重、青年勞動力不足，無法有效利用直播帶貨、小程序等電商營銷模式，故而缺乏廣泛而多樣的銷路；目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較為單一，村民多以零售、直接販賣白梨為生，收入來源較為單一。

   

實踐團在村委會的帶領(lǐng)下參觀梨園，深入實地了解梨的品種、形態(tài)、功效等。賈河村的梨品種繁多，主要為白梨、子母梨和廣梨三個品種，其中白梨口感最為香甜，子母梨口感酸中帶甜，廣梨口感較面，三者均具有清熱潤肺的功效。

在實地觀察和調(diào)研后，實踐團成員一致表示，鄉(xiāng)村振興是國家重要的發(fā)展戰(zhàn)略，一定要在商科數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有利條件下，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢和個人特長，通過實際行動為當(dāng)?shù)剞k實事、解難題、促振興。

 

 

實踐團與村委會成員就直播帶貨、淘寶、微店、快團團、采摘節(jié)等多種營銷方式的利弊，以及直播帶貨、采摘節(jié)的時間和定價等具體細(xì)節(jié)、相關(guān)安排進行了深入的溝通和探討，最終決定利用直播帶貨、快團團、采摘節(jié)、校園售賣等線上、線下相結(jié)合的方式推廣賈河村京白梨并開展多渠道銷售。各小組結(jié)合賈河村實際情況，對實踐方案進行具體規(guī)劃設(shè)計、分組討論，并再次前往賈河村完善方案，確保各項方案順利進行。  

 

 

線上，實踐團在抖音開展直播活動，打造爆火IP，吸引大批客流，不僅對賈河村京白梨進行了詳實的介紹，成功帶貨賣出了多單白梨，有效提升了村民的銷售收入，也在一定程度上提高了賈河村京白梨的網(wǎng)絡(luò)知名度，為果農(nóng)進行網(wǎng)絡(luò)銷售打開了局面、做好了鋪墊。與此同時，實踐團還通過微信等社交平臺進行快團團的銷售活動，這一形式為不便前來現(xiàn)場又向往白梨好味的廣大社會人士提供了極大的便利，取得了良好的效果。實踐團成員現(xiàn)場積極幫助果農(nóng)采摘、包裝、打包，并運送到快遞站寄出，活動當(dāng)天共為果農(nóng)售出梨565斤，3小時創(chuàng)收3109元。   

 

 

 

線下，實踐團實地訪談村委會主要負(fù)責(zé)人，確定采摘節(jié)的采摘范圍及對應(yīng)的園主，并就采摘梨的定價達(dá)成共識。在此基礎(chǔ)上，實踐團認(rèn)真設(shè)計采摘節(jié)的活動安排，采購物料、租賃拱門、制作橫幅、設(shè)立LED顯示屏、擺放花束和玩偶等精心布置會場。在采摘節(jié)進行過程中，實踐團成員對前來采摘的游客有序引導(dǎo)，為游客熱情介紹梨的品種和功效，并協(xié)助安全采摘，保證游客挑到喜歡且品質(zhì)優(yōu)良的白梨?；氐綄W(xué)校后，實踐團在校園繼續(xù)發(fā)起助農(nóng)項目，在新生報到當(dāng)天向學(xué)生和家長現(xiàn)場售賣賈河村白梨，共銷售100斤，創(chuàng)收350元。同時，積極宣傳線上購買渠道，在幫助果農(nóng)創(chuàng)收的同時進一步擴大了賈河村白梨的知名度，積累了良好口碑。商學(xué)院實踐團用實際行動幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，幫助村民走出一條“數(shù)商興農(nóng)”致富路。

 

為解決村民電商銷售技能不足的問題，幫助提高白梨銷量，增加村民收益，實踐團實地為村民們提供技術(shù)支持和人員培訓(xùn)，為賈河村日后構(gòu)建電商銷售渠道打下堅實基礎(chǔ)。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括電商直播的基本概念、經(jīng)營要求、公域私域運營的具體操作方法等。實踐團為賈河村村民提供了詳細(xì)的技術(shù)指導(dǎo)和寶貴建議，方便村民們以最快的速度注冊電商平臺賬號，并上傳屬于本村的白梨產(chǎn)品信息。村民對電商直播的認(rèn)識得到了顯著提升，對培訓(xùn)紛紛表示歡迎和認(rèn)可，希望今后大學(xué)生能夠提供更多的支持和幫助，助力京郊農(nóng)業(yè)發(fā)展。

 

就賈河村面臨的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、收入來源較為單一等問題，實踐團成員訪談村民并認(rèn)真記錄，反復(fù)瀏覽踏勘賈河村梨園，對主會場、露營區(qū)、集市、理想莊園等地進行踩點，為后期路線優(yōu)化設(shè)計、平面圖繪制等奠定基礎(chǔ)，并撰寫梨花節(jié)改革、發(fā)展白梨相關(guān)衍生產(chǎn)品和梨樹認(rèn)養(yǎng)計劃等策劃案與具體實施措施，并就具體措施的可行性進行了討論，旨在幫助村民能更好把握住每年四月梨花節(jié)熱點時段，為進一步開辟增收新途徑作長遠(yuǎn)規(guī)劃。

設(shè)立基地強化交流，躬身實踐服務(wù)首都 

 

 

 

為進一步引導(dǎo)商學(xué)院學(xué)子躬身實踐，助力鄉(xiāng)村振興、服務(wù)首都發(fā)展，商學(xué)院與賈河村在實踐后期建立社會實踐基地并舉行授牌儀式，力圖通過豐富的形式和有效的內(nèi)容，打造高質(zhì)量的社會實踐基地，進行更加廣泛深入的合作。

授牌儀式后，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)實地走訪梨園并與村干部、村民交談了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村建設(shè)、產(chǎn)品銷路、文化活動等情況，對接下來的合作形式達(dá)成了初步意向。在隨實踐團成員勞動的過程中，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對同學(xué)們的辛勤勞動表示肯定，并與實踐團成員合影留念。未來，學(xué)院將繼續(xù)深化社會實踐教育創(chuàng)新，充實實踐基地的內(nèi)容及資源，為更多學(xué)子提供有益的社會實踐活動，并與賈河村建立起更加密切的合作關(guān)系，共同為助力京郊農(nóng)村發(fā)展貢獻力量。

深挖賈河文化底蘊，推動鄉(xiāng)村文化振興

文化振興是鄉(xiāng)村振興的魂。每年四月，賈河村千畝梨園進入盛花期，綿延幾公里的梨花讓當(dāng)?shù)負(fù)u身一變成了白色的海洋，恰似人間仙境。賈河村京白梨大家族主題公園每年此時都會舉辦“梨花文化節(jié)”，該活動已連續(xù)舉辦多年，累計接待游客百萬余人次，一定程度上傳播了當(dāng)?shù)氐睦嫖幕?。但在訪談后實踐團得知，該村目前除梨花文化節(jié)外缺乏其他有效的線上、線下對外宣傳渠道，獨特的民俗文化、鄉(xiāng)土文化展示不足，社會知名度尚待進一步提高。

 

 

經(jīng)過前期構(gòu)思和設(shè)計，實踐團最終確定了賈河村專題宣傳片的拍攝思路和結(jié)構(gòu)，在村委班子成員的帶領(lǐng)下，實地到京白梨大家族主題公園、梨園、梨苑、村民居住地、梨酒釀造地拍攝，并圍繞賈河村的梨產(chǎn)業(yè)與梨文化采訪梨農(nóng)和村民，現(xiàn)場邀請村民講述梨的品種、功效、傳說故事等，通過深入挖掘賈河村特色風(fēng)景、百年梨園歷史文化、賈河村附近商周遺址、“六大房山”建設(shè)等元素，進一步總結(jié)凝練賈河村獨特的地域文化、旅游資源和文化底蘊，借助微信公眾號、小紅書、抖音等流行的新媒體平臺進行傳播和推廣，有效擴大了受眾群體，提高了賈河村的知名度和美譽度，推動了鄉(xiāng)村鄉(xiāng)風(fēng)建設(shè)。

 

 

為幫助賈河村明確自主品牌標(biāo)識，凸顯當(dāng)?shù)乩嫖幕厣?，實踐團著眼于白梨清熱鎮(zhèn)靜、溫潤止咳的價值效果，著眼于中高端水果市場，在數(shù)次討論的基礎(chǔ)上，設(shè)計了形象鮮明、生動優(yōu)美的卡套、鑰匙扣、明信片、杯墊等各類文創(chuàng)產(chǎn)品，并投入實際制作，用于采摘節(jié)禮品贈送、快團團包裝銷售等環(huán)節(jié)，為消費者帶來味覺和視覺的雙重享受，進一步傳播了賈河村的百年梨文化。實踐團通過實地采風(fēng)，深挖當(dāng)?shù)仫L(fēng)景素材及梨花節(jié)傳統(tǒng)文化元素，設(shè)計漢服租賃、寫真拍攝、“梨花仙子”等多種方案，力圖為梨花節(jié)注入新的文化熱點元素，進一步提升梨花節(jié)的吸引力與影響力。

百年梨樹、萬畝梨園、京南梨鄉(xiāng)、梨王金獎，賈河村優(yōu)勢得天獨厚。商學(xué)院“數(shù)商興農(nóng)強振興，雨潤梨花化鄉(xiāng)風(fēng)”暑期社會實踐團在實踐過程中，注重結(jié)合自身商科數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)勢，充分發(fā)揮實踐團成員的專業(yè)特長和資源優(yōu)勢，在研討中不斷進行思維碰撞，確保團隊默契、高效合作。實踐致力于產(chǎn)業(yè)振興，為賈河村傳統(tǒng)白梨批發(fā)銷售打開新思路，用心為村民辦實事，帶動村民走出一條致富之路；致力于文化振興，推動賈河村鄉(xiāng)村鄉(xiāng)風(fēng)建設(shè)，用情為群眾謀利益，扶持文旅產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。