他服務(wù)聯(lián)想15年，不斷尋求銷售與管理模式變革；他主持推出“集成分銷”戰(zhàn)略，構(gòu)建雙模式體系。他不斷探索中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新之路，力求為“中國(guó)制造”贏得世界尊重。他不懈地打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的道路上，助力了一次精彩的撐竿跳。
陳紹鵬，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼大中華和俄羅斯區(qū)總裁， “2007年度 CCTV十大經(jīng)濟(jì)人物”。全面負(fù)責(zé)聯(lián)想集團(tuán)大中華區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)。此前，作為聯(lián)想集團(tuán)副總裁，陳紹鵬先后主管商用臺(tái)式電腦事業(yè)部、市場(chǎng)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)和大中華區(qū)業(yè)務(wù)，在IT業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售和渠道管理等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。
1994-2000年 從轉(zhuǎn)戰(zhàn)多個(gè)區(qū)域到主管全國(guó)區(qū)域建設(shè)
陳紹鵬1993年加入聯(lián)想，在聯(lián)想服務(wù)的十三年里，他從基層銷售工作開始，轉(zhuǎn)戰(zhàn)聯(lián)想多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，在很多一窮二白和最難開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)中，陳紹鵬通過創(chuàng)建辦事處、搭建渠道體系、推廣企業(yè)品牌等舉措，取得了杰出的業(yè)績(jī)。1994年到1998年，他先后建立了西南區(qū)成都辦事處和西北區(qū)西安辦事處，拓展了華南區(qū)業(yè)務(wù)，并領(lǐng)導(dǎo)中南區(qū)獲得1997年同比1996年增長(zhǎng)585%的銷售業(yè)績(jī)。主管區(qū)域管理工作期間，陳紹鵬主持建立了聯(lián)想電腦業(yè)務(wù)的區(qū)域管理體系，為創(chuàng)建與合作伙伴協(xié)同發(fā)展的“大聯(lián)想”體系做出重大貢獻(xiàn)。
2001-2003年 主管商用臺(tái)式事業(yè)部，全面經(jīng)營(yíng)管理一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元
2001年，陳紹鵬開始主管商用臺(tái)式事業(yè)部，率先通過客戶市場(chǎng)細(xì)分，推出了針對(duì)商用市場(chǎng)的大企業(yè)、政府教育和中小企業(yè)的開天、啟天、揚(yáng)天三條細(xì)分產(chǎn)品線，搭建起了客戶導(dǎo)向的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，并先后建立系統(tǒng)測(cè)試技術(shù)體系，推行6QM的質(zhì)量管理體系，以及建立起CTO(按需定制)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的飛躍和客戶的按需定制。聯(lián)想商用電腦因其創(chuàng)新設(shè)計(jì)和卓越質(zhì)量，兩度獲得“英特爾PC創(chuàng)新獎(jiǎng)(IntelInnovativePC Award)”，成為當(dāng)時(shí)全球唯一榮獲此獎(jiǎng)的商用電腦。
在陳紹鵬領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)想商用電腦在2001至2004年間取得年均22.6%的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)份額逐年提升，由2000年的24.6%增長(zhǎng)到2003年的29.4%，為聯(lián)想確立中國(guó)PC市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2004-2005年9月 領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)的銷售模式變革，推出集成分銷戰(zhàn)略和雙模式銷售體系
2004年至2005年，陳紹鵬主管市場(chǎng)系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)期間，領(lǐng)導(dǎo)了營(yíng)銷模式和營(yíng)銷銷售組織的戰(zhàn)略變革，將聯(lián)想全國(guó)七個(gè)大區(qū)細(xì)分為十八分區(qū)，推動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷管理的精細(xì)化，實(shí)現(xiàn)重心前移，極大地提升了聯(lián)想銷售體系的運(yùn)營(yíng)效率。
在大聯(lián)想渠道體系的完善和發(fā)展過程中，陳紹鵬主持推出“集成分銷”戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略創(chuàng)造性地通過將聯(lián)想和渠道看作整體，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)信息共享和一體化運(yùn)營(yíng)，激發(fā)了大聯(lián)想合作伙伴的斗志，構(gòu)建了客戶、聯(lián)想和合作伙伴之間的穩(wěn)固關(guān)系。“集成分銷”不僅促進(jìn)了聯(lián)想業(yè)務(wù)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，增強(qiáng)了聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更成為行業(yè)中的一大創(chuàng)舉!
基于對(duì)價(jià)值鏈和客戶市場(chǎng)的成功細(xì)分，陳紹鵬主導(dǎo)構(gòu)建了雙模式銷售體系，即針對(duì)個(gè)人家庭和中小企業(yè)客戶的渠道銷售模式，以及針對(duì)大客戶的客戶銷售模式。雙模式銷售體系讓聯(lián)想能夠覆蓋到更廣泛的客戶群，為客戶提供差異化針對(duì)性的產(chǎn)品與服務(wù)，極大提升了聯(lián)想滿足不同客戶需求的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。
這些都為聯(lián)想的市場(chǎng)份額從2004年初的27.4%迅速上升到2005年三季度時(shí)的30.9%(不含并購(gòu)業(yè)務(wù))做出了突出貢獻(xiàn)!
2005年10月至今 全面負(fù)責(zé)新聯(lián)想大中華區(qū)業(yè)務(wù)，打造新聯(lián)想全球大后方
2005年10月，陳紹鵬就任大中華區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)新聯(lián)想大中華區(qū)業(yè)務(wù)。上任之初，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定了“運(yùn)營(yíng)雙品牌”，“深化雙模式”，“主攻四大市場(chǎng)”(筆記本、五六級(jí)、大客戶和中小企業(yè)市場(chǎng))的三大策略。
作為聯(lián)想和原IBMPC業(yè)務(wù)重疊度最高的市場(chǎng)，大中華區(qū)順利完成了對(duì)原IBMPC品牌、業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)和渠道的整合，并在保持穩(wěn)健的基礎(chǔ)上，成功運(yùn)營(yíng)Lenovo和Think雙品牌，迅速發(fā)揮出整合效益，實(shí)現(xiàn)了ThinkPad電腦業(yè)務(wù)全球增速第一的出色業(yè)績(jī)。
陳紹鵬還率領(lǐng)大中華區(qū)團(tuán)隊(duì)，通過覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、銷售、服務(wù)的全價(jià)值鏈創(chuàng)新，不斷完善和深化雙模式，持續(xù)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固并擴(kuò)大了領(lǐng)先地位。與此同時(shí)，大中華區(qū)還培養(yǎng)和向海外輸出人才和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在全球推廣雙模式，有力地支持了全球業(yè)務(wù)的拓展。
在陳紹鵬的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)想中國(guó)PC業(yè)務(wù)在絕對(duì)領(lǐng)先的高點(diǎn)仍然持續(xù)快速增長(zhǎng)，截至2006年9月，市場(chǎng)份額達(dá)36.2%，綜合營(yíng)業(yè)額占集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額的39%。大中華區(qū)已成為聯(lián)想全球利潤(rùn)與現(xiàn)金流的支柱，成為新聯(lián)想國(guó)際化穩(wěn)固的大后方。
陳紹鵬1992年畢業(yè)于北京工商大學(xué)，獲計(jì)算機(jī)及應(yīng)用專業(yè)工學(xué)學(xué)士學(xué)位，并于2002-2004年在清華大學(xué)攻讀EMBA，獲清華大學(xué)高級(jí)管理人員工商管理碩士學(xué)位。
