黨的二十大報告中指出，全面推進鄉村振興，加強建設農業強國，扎實推動鄉村產業、人才、文化、生態、組織振興，推動更多地區通過提升特色農業來促進經濟發展。商學院積極響應國家鄉村振興行動號召，致力于以商科數字化轉型的發展優勢引導師生開展社會服務，多年來持續與房山區琉璃河鎮賈河村以多種形式開展結對幫扶，幫助當地實現鄉村振興，助力首都發展建設。

2023年，學院“數商興農強振興，雨潤梨花化鄉風”暑期社會實踐成功入選北京市委教育工委、市教委組織開展的“首都高校師生服務鄉村振興行動計劃”。2023年8月以來，實踐團圍繞“產業振興，數商興農”“文化振興，文明鄉風”兩條主線，將全體成員分為培訓、采摘、宣傳、營銷、文創五組，通過實地調研、電商營銷、人員培訓、采摘節籌辦、營造梨花節熱點、設立社會實踐基地、拍攝賈河村白梨宣傳片、設計文創產品等方式積極開展專題社會實踐，為傳統白梨銷售打開新思路，為梨文化傳播帶來新氣象，在助力京郊農村發展建設的同時致力于實現學生成長發展、商科人才培養多贏的格局。

緊抓數商興農機遇，賦能鄉村產業振興

產業振興是鄉村振興的支柱。實踐團對接的鄉村——北京市房山區琉璃河鎮賈河村，擁有華北地區最大的一片百年梨園，種梨歷史長達200多年，有“京南梨鄉”的美譽。每年八月，三千畝白梨接踵迎來成熟期。然而，龐大的產量卻未能給當地村民帶來足夠可觀的收入。為深入了解這一現象背后的問題，實踐團成員深入賈河村開展實地調查。

 

 

首先，實踐團來到賈河村，與村委會成員、村民通過半結構式訪談的方式深入了解賈河村產業和文化發展的現狀與存在的主要問題。通過專門訪談得知，在產業發展方面，當地白梨雖品質良好、產量較大，但由于缺乏自主品牌，銷售方式主要為采購商統一收購和零售，價格被打壓嚴重，村民可獲得的實際利潤低；白梨本身貯藏條件苛刻，當地集體經濟無力承擔高額的貯藏技術成本，每年8月白梨成熟期，大量優質白梨面臨亟待銷售局面；該村人口老齡化嚴重、青年勞動力不足，無法有效利用直播帶貨、小程序等電商營銷模式，故而缺乏廣泛而多樣的銷路；目前產業結構較為單一，村民多以零售、直接販賣白梨為生，收入來源較為單一。

   

實踐團在村委會的帶領下參觀梨園，深入實地了解梨的品種、形態、功效等。賈河村的梨品種繁多，主要為白梨、子母梨和廣梨三個品種，其中白梨口感最為香甜，子母梨口感酸中帶甜，廣梨口感較面，三者均具有清熱潤肺的功效。

在實地觀察和調研后，實踐團成員一致表示，鄉村振興是國家重要的發展戰略，一定要在商科數字化轉型的有利條件下，充分發揮專業優勢和個人特長，通過實際行動為當地辦實事、解難題、促振興。

 

 

實踐團與村委會成員就直播帶貨、淘寶、微店、快團團、采摘節等多種營銷方式的利弊，以及直播帶貨、采摘節的時間和定價等具體細節、相關安排進行了深入的溝通和探討，最終決定利用直播帶貨、快團團、采摘節、校園售賣等線上、線下相結合的方式推廣賈河村京白梨并開展多渠道銷售。各小組結合賈河村實際情況，對實踐方案進行具體規劃設計、分組討論，并再次前往賈河村完善方案，確保各項方案順利進行。  

 

 

線上，實踐團在抖音開展直播活動，打造爆火IP，吸引大批客流，不僅對賈河村京白梨進行了詳實的介紹，成功帶貨賣出了多單白梨，有效提升了村民的銷售收入，也在一定程度上提高了賈河村京白梨的網絡知名度，為果農進行網絡銷售打開了局面、做好了鋪墊。與此同時，實踐團還通過微信等社交平臺進行快團團的銷售活動，這一形式為不便前來現場又向往白梨好味的廣大社會人士提供了極大的便利，取得了良好的效果。實踐團成員現場積極幫助果農采摘、包裝、打包，并運送到快遞站寄出，活動當天共為果農售出梨565斤，3小時創收3109元。   

 

 

 

線下，實踐團實地訪談村委會主要負責人，確定采摘節的采摘范圍及對應的園主，并就采摘梨的定價達成共識。在此基礎上，實踐團認真設計采摘節的活動安排，采購物料、租賃拱門、制作橫幅、設立LED顯示屏、擺放花束和玩偶等精心布置會場。在采摘節進行過程中，實踐團成員對前來采摘的游客有序引導，為游客熱情介紹梨的品種和功效，并協助安全采摘，保證游客挑到喜歡且品質優良的白梨。回到學校后，實踐團在校園繼續發起助農項目，在新生報到當天向學生和家長現場售賣賈河村白梨，共銷售100斤，創收350元。同時，積極宣傳線上購買渠道，在幫助果農創收的同時進一步擴大了賈河村白梨的知名度，積累了良好口碑。商學院實踐團用實際行動幫助當地經濟發展，幫助村民走出一條“數商興農”致富路。

 

為解決村民電商銷售技能不足的問題，幫助提高白梨銷量，增加村民收益，實踐團實地為村民們提供技術支持和人員培訓，為賈河村日后構建電商銷售渠道打下堅實基礎。培訓內容主要包括電商直播的基本概念、經營要求、公域私域運營的具體操作方法等。實踐團為賈河村村民提供了詳細的技術指導和寶貴建議，方便村民們以最快的速度注冊電商平臺賬號，并上傳屬于本村的白梨產品信息。村民對電商直播的認識得到了顯著提升，對培訓紛紛表示歡迎和認可，希望今后大學生能夠提供更多的支持和幫助，助力京郊農業發展。

 

就賈河村面臨的產業結構、收入來源較為單一等問題，實踐團成員訪談村民并認真記錄，反復瀏覽踏勘賈河村梨園，對主會場、露營區、集市、理想莊園等地進行踩點，為后期路線優化設計、平面圖繪制等奠定基礎，并撰寫梨花節改革、發展白梨相關衍生產品和梨樹認養計劃等策劃案與具體實施措施，并就具體措施的可行性進行了討論，旨在幫助村民能更好把握住每年四月梨花節熱點時段，為進一步開辟增收新途徑作長遠規劃。

設立基地強化交流，躬身實踐服務首都 

 

 

 

為進一步引導商學院學子躬身實踐，助力鄉村振興、服務首都發展，商學院與賈河村在實踐后期建立社會實踐基地并舉行授牌儀式，力圖通過豐富的形式和有效的內容，打造高質量的社會實踐基地，進行更加廣泛深入的合作。

授牌儀式后，學院領導實地走訪梨園并與村干部、村民交談了解產業發展、鄉村建設、產品銷路、文化活動等情況，對接下來的合作形式達成了初步意向。在隨實踐團成員勞動的過程中，學院領導對同學們的辛勤勞動表示肯定，并與實踐團成員合影留念。未來，學院將繼續深化社會實踐教育創新，充實實踐基地的內容及資源，為更多學子提供有益的社會實踐活動，并與賈河村建立起更加密切的合作關系，共同為助力京郊農村發展貢獻力量。

深挖賈河文化底蘊，推動鄉村文化振興

文化振興是鄉村振興的魂。每年四月，賈河村千畝梨園進入盛花期，綿延幾公里的梨花讓當地搖身一變成了白色的海洋，恰似人間仙境。賈河村京白梨大家族主題公園每年此時都會舉辦“梨花文化節”，該活動已連續舉辦多年，累計接待游客百萬余人次，一定程度上傳播了當地的梨文化。但在訪談后實踐團得知，該村目前除梨花文化節外缺乏其他有效的線上、線下對外宣傳渠道，獨特的民俗文化、鄉土文化展示不足，社會知名度尚待進一步提高。

 

 

經過前期構思和設計，實踐團最終確定了賈河村專題宣傳片的拍攝思路和結構，在村委班子成員的帶領下，實地到京白梨大家族主題公園、梨園、梨苑、村民居住地、梨酒釀造地拍攝，并圍繞賈河村的梨產業與梨文化采訪梨農和村民，現場邀請村民講述梨的品種、功效、傳說故事等，通過深入挖掘賈河村特色風景、百年梨園歷史文化、賈河村附近商周遺址、“六大房山”建設等元素，進一步總結凝練賈河村獨特的地域文化、旅游資源和文化底蘊，借助微信公眾號、小紅書、抖音等流行的新媒體平臺進行傳播和推廣，有效擴大了受眾群體，提高了賈河村的知名度和美譽度，推動了鄉村鄉風建設。

 

 

為幫助賈河村明確自主品牌標識，凸顯當地梨文化特色，實踐團著眼于白梨清熱鎮靜、溫潤止咳的價值效果，著眼于中高端水果市場，在數次討論的基礎上，設計了形象鮮明、生動優美的卡套、鑰匙扣、明信片、杯墊等各類文創產品，并投入實際制作，用于采摘節禮品贈送、快團團包裝銷售等環節，為消費者帶來味覺和視覺的雙重享受，進一步傳播了賈河村的百年梨文化。實踐團通過實地采風，深挖當地風景素材及梨花節傳統文化元素，設計漢服租賃、寫真拍攝、“梨花仙子”等多種方案，力圖為梨花節注入新的文化熱點元素，進一步提升梨花節的吸引力與影響力。

百年梨樹、萬畝梨園、京南梨鄉、梨王金獎，賈河村優勢得天獨厚。商學院“數商興農強振興，雨潤梨花化鄉風”暑期社會實踐團在實踐過程中，注重結合自身商科數字化轉型優勢，充分發揮實踐團成員的專業特長和資源優勢，在研討中不斷進行思維碰撞，確保團隊默契、高效合作。實踐致力于產業振興，為賈河村傳統白梨批發銷售打開新思路，用心為村民辦實事，帶動村民走出一條致富之路；致力于文化振興，推動賈河村鄉村鄉風建設，用情為群眾謀利益，扶持文旅產業蓬勃發展。