人物簡(jiǎn)介：
楊光，１９９４年畢業(yè)于北京商學(xué)院（后并入北京工商大學(xué)）企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，曾任新華社《中國(guó)名牌》雜志副社長(zhǎng)，后自主創(chuàng)業(yè)，成立了正一堂品牌策略機(jī)構(gòu)，為各種企業(yè)擔(dān)任品牌策略顧問(wèn)。2006年10月11日被母校北京工商大學(xué)聘為研究生導(dǎo)師。著有《對(duì)位》、《動(dòng)品牌》、《顛覆營(yíng)銷(xiāo)》、《正路》等
“只要敢想，大膽的去做，對(duì)自己充滿(mǎn)信心，很多別人認(rèn)為很困難的事情就都能辦得到”楊光說(shuō)。
大學(xué)實(shí)踐：分析優(yōu)劣，敢想敢干
楊光在象牙塔求學(xué)時(shí)期，一個(gè)人單槍匹馬的去跟人談判做批發(fā)銷(xiāo)售。當(dāng)覺(jué)得承包校園舞廳有賺頭時(shí)，更是毫不猶豫把心中的構(gòu)想落實(shí)得有聲有色。
大學(xué)時(shí)，很多同學(xué)去做實(shí)踐都是做家教。楊光當(dāng)時(shí)就想：錢(qián)，大家都有能力賺到，關(guān)鍵是要比別人掙得更多才算有本事。要想賺得更多，跟一般人一樣做家教是做不到的，況且自己學(xué)的是企業(yè)管理，也沒(méi)有這方面的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)分析，他還是覺(jué)得發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和實(shí)踐自己的所學(xué)才更容易賺大錢(qián)，也不至于浪費(fèi)。于是他放棄做家教，選擇了做生意。
剛開(kāi)始，楊光批發(fā)冰棍。他發(fā)現(xiàn)批發(fā)冰棍可以賺到不少的利潤(rùn)，而當(dāng)時(shí)很少人想過(guò)批發(fā)賺錢(qián)，于是，他找到提供批發(fā)的商家談，可得到的答案卻是：只批發(fā)商戶(hù)不批發(fā)給個(gè)人。無(wú)奈，自己批發(fā)冰棍的路子就此打住了。他很不甘心，找到小賣(mài)部，說(shuō)幫小賣(mài)部去批發(fā)運(yùn)貨，不收工錢(qián)；這時(shí)候打著小賣(mài)部的旗號(hào)，批發(fā)商再也不拒之門(mén)外了。此后，他每次幫小賣(mài)部批發(fā)冰棍都另外多要了幾箱，在半路就賣(mài)完了，賺了不少外快。
后來(lái)，他發(fā)現(xiàn)火車(chē)上沒(méi)有座位而買(mǎi)站票的乘客特別多。對(duì)于這些乘客來(lái)說(shuō)，如果有凳子坐該多好啊！他覺(jué)得批發(fā)一些小巧便攜的小板凳到各大火車(chē)站去賣(mài)一定能成功，況且還沒(méi)有多少人去干這些事，如果把規(guī)模做大了，還能賺更多。于是他向親戚借了一筆錢(qián)，批發(fā)了很多板凳，還雇了幾群工人到各個(gè)火車(chē)站去買(mǎi)。結(jié)果，賺了好幾萬(wàn)。如果當(dāng)初當(dāng)家教每個(gè)月只能領(lǐng)到幾塊錢(qián)的工資。
再后來(lái)，他學(xué)了壟斷利潤(rùn)的相關(guān)知識(shí)，膽子更大了。跟幾個(gè)同學(xué)合起來(lái)商量著要包起幾個(gè)高校的舞廳，統(tǒng)一壟斷價(jià)格，把書(shū)中所學(xué)運(yùn)用到實(shí)踐中去。雖然經(jīng)歷了不少波折，但最后也取得了巨大的成功。
那時(shí)的他還只是一個(gè)本科在讀的大學(xué)生，什么也沒(méi)有，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有指引帶路的導(dǎo)師，也沒(méi)什么資本，單槍匹馬，敢想敢做，自信十足。
“知識(shí)很重要，但在大學(xué)學(xué)習(xí)到的東西運(yùn)用到工作中是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”這一點(diǎn)，楊光有很深的體會(huì)。他說(shuō)，以前學(xué)的東西范圍比較廣，但是在碰到具體的問(wèn)題時(shí)，不一定都有用；學(xué)到的東西只有運(yùn)用到實(shí)踐之后才能發(fā)現(xiàn)自己哪方面的不足，而后在根據(jù)不足和自己的工作需要再找書(shū)來(lái)學(xué)；要懂得二次學(xué)習(xí)，帶著問(wèn)題去學(xué)習(xí)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)：集思廣益，注重分享
后來(lái)?xiàng)罟庾灾鲃?chuàng)業(yè)，成立了正一堂品牌策略機(jī)構(gòu)，為各種企業(yè)擔(dān)任品牌策略顧問(wèn)。他在企業(yè)策劃行業(yè)縱橫馳騁了十多年，成功地幫助了50多個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)億。他們成功地為海爾，蒙牛，五糧液，紅星二窩頭，還有同仁堂等許多響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品作策劃。正一堂策略機(jī)構(gòu)在他的引領(lǐng)下，服務(wù)范圍橫跨乳業(yè)、酒業(yè)、藥業(yè)、服裝業(yè)、工業(yè)品等十余個(gè)行業(yè)，涉及森達(dá)、海爾、蒙牛、匯源、牽手、露露、五糧液、紅星二鍋頭、寧夏紅、同仁堂、雙鶴等大小品牌近百個(gè)，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)最具專(zhuān)業(yè)性、最具實(shí)戰(zhàn)性的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略顧問(wèn)公司，中國(guó)式全程品牌管理的引領(lǐng)者；創(chuàng)立了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的從“產(chǎn)品力強(qiáng)化”到“對(duì)位營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)建”，再到“TTS傳播創(chuàng)意哲學(xué)”等系統(tǒng)的中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)方法。
楊光不是那種喜歡拿上級(jí)壓下級(jí)的人。他不嚴(yán)肅，不擺架子，喜歡分享和溝通。他說(shuō)，有好的思想和想法時(shí)，自己很樂(lè)意跟員工們一起分享。這就是他的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，注重分享，重視溝通，在乎員工的想法和需要，并且能夠根據(jù)員工的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)給予發(fā)展的意見(jiàn)和機(jī)會(huì)。
“一個(gè)人的智力是有限的，但是多數(shù)人加起來(lái)就會(huì)變得無(wú)限。”楊光說(shuō)著，剛好門(mén)外有人敲門(mén)，進(jìn)來(lái)一員工。員工是拿廣告的作品來(lái)給他看的。在聽(tīng)完那員工的詳細(xì)解說(shuō)后，他手里拿著鼠標(biāo)在電腦屏幕上，一邊拖曳著，一邊說(shuō)著自己的看法。旁邊的員工也時(shí)不時(shí)的說(shuō)出自己的觀點(diǎn)。后來(lái)只見(jiàn)員工連連點(diǎn)頭，接著就走出了辦公室。
為了交流和分享自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和理論，楊光頻頻出現(xiàn)于廣告節(jié)、美博會(huì)等等各種會(huì)場(chǎng)和各大講座。自2004年11月起，楊光先后接受邀請(qǐng)，親赴東易日升企業(yè)，就“品牌建設(shè)”的議題做了激情演講；以“中國(guó)快速消費(fèi)品的保鮮營(yíng)銷(xiāo)”為主題到北大總裁班授課；還曾在2007年貴州余慶縣參觀考察后，受聘為08年余慶西部“茶海文化節(jié)”總策劃。
他的營(yíng)銷(xiāo)理念也受到了許多網(wǎng)站和書(shū)刊的轉(zhuǎn)載。《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》曾在2008年第一期上刊發(fā)了楊光的題為“這將是一個(gè)兆億市場(chǎng)”的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)論，對(duì)當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥保健市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)給予了精辟的剖析。與此同時(shí)，楊光還著作了《對(duì)位》、《動(dòng)品牌》、《顛覆營(yíng)銷(xiāo)》、《正路》等書(shū)。
在取得巨大成功的同時(shí)，楊光時(shí)刻沒(méi)有忘記培養(yǎng)過(guò)他的土壤。在2006年之際，被聘為北京工商大學(xué)研究生導(dǎo)師，這是他在本科畢業(yè)后再次回到母校，用自己的知識(shí)回報(bào)母校。
成功啟示：讀書(shū)減壓，享受生活
在現(xiàn)實(shí)中，總會(huì)有來(lái)自生活，學(xué)習(xí)，工作等方方面面的壓力，為了緩解壓力，每個(gè)人都有自己的一套方法。很多人都喜歡打球做運(yùn)動(dòng)。而楊光卻不一樣，他喜歡讀書(shū)，他用讀書(shū)來(lái)減少自己的壓力。每當(dāng)在工作中，遇到大的問(wèn)題，困難擋著去路，帶來(lái)壓力和挫折時(shí)。他都喜歡找書(shū)看，找那些同行業(yè)的，或者是與其所碰到的難題相同的書(shū)。從書(shū)中汲取經(jīng)驗(yàn)，從而找到解決問(wèn)題的策略。這樣，問(wèn)題少了，壓力也就沒(méi)了。
“書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，”楊光說(shuō)，“但是，看書(shū)要有目的地看，找對(duì)自己有幫助的書(shū)，看對(duì)自己有用的信息。現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)信息膨脹、大爆炸的社會(huì)。面對(duì)各種各樣，繁多的信息，我們沒(méi)有精力去全部了解，但是只要知道了自己想要的那一部分就夠了”
成功最深層的背后是生活。 成功并非為了名和利，而是為了更好的享受生活。如果人生活在世上，不斷地努力，努力攻讀，努力工作，埋頭苦干，一心只是為了追逐成功帶來(lái)的名利的榮耀，那跟笨狗一直在追逐著他的尾巴玩一樣，沒(méi)什么區(qū)別。
楊光在解釋他的成功觀念時(shí)，是以一個(gè)很平常而又很自豪的心態(tài)說(shuō)的。他追求成功，是因?yàn)槌晒δ芙o他帶來(lái)更多的資金自由，可以讓自己和家里人生活得更好，更幸福。當(dāng)然還有時(shí)間上獲得的自由，很顯然，自己當(dāng)老板總比作下屬的更有話(huà)語(yǔ)權(quán)，掌握時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)要比一般人自由。這就是享受生活，雖然說(shuō)沒(méi)有絕對(duì)的自由，但可以活得相對(duì)更自由些，更愜意些。
“成功不是單純的只為成功而成功，而是為了成功背后的東西。是為了活得更好，是為了讓自己和身邊的人幸福。”楊光如是說(shuō)。
